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【央視新聞客戶端】

一、電商行業(yè)運(yùn)營的核心是什么？

電商運(yùn)營就是資金鏈+產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+推廣+服務(wù)+團(tuán)隊(duì)的一個(gè)大融合。運(yùn)營就是要把所有的環(huán)境都理順，做整體的“調(diào)控”，把控好及負(fù)責(zé)起整個(gè)店鋪的業(yè)績。

需要有自己系統(tǒng)性的運(yùn)營思路，學(xué)會“穿針引線”“舉一反三”，善于分析和溝通，客戶鉆研、多學(xué)多看，做到心思靈活，邏輯性強(qiáng)，數(shù)據(jù)敏感，讓店鋪運(yùn)營的各個(gè)環(huán)境合理運(yùn)行。

商品賣點(diǎn)提煉、商品宣傳素材策劃及設(shè)計(jì)、給商品一個(gè)看得過去的銷量數(shù)據(jù)、用戶評價(jià)管理、挖掘精準(zhǔn)用戶、老用戶維護(hù)、客服接待溝通。這些方面的綜合因素，決定了我們的商品，是否能夠取得好的業(yè)績。所以如果自家網(wǎng)店經(jīng)營不佳，要在這些方面找原因。

流量是電商店鋪的重中之重，沒有流量可以說無需運(yùn)營，運(yùn)營必須熟悉各類引流推廣渠道，并需要搭建自有私域流量池。

我們要對各類推廣渠道進(jìn)行特性分析，清楚的知道渠道的推廣質(zhì)量，把錢花在刀刃上，獲取更加精準(zhǔn)的流量，我們才能把控好店鋪推廣方案計(jì)劃，做好戰(zhàn)略布局，才能使店鋪和產(chǎn)品以更快的速度和更好的方向發(fā)展起來。

我們在做電商時(shí)，可以通過各種工具輔助自己的工作，比如在建私域流量時(shí)，利用自動發(fā)品工具可以讓那我們解放雙方，事半功倍。同時(shí)，電商類工具，如生意參謀怎么看，怎么操作直通車，怎么建立計(jì)劃、單品寶、優(yōu)惠券設(shè)置等。

很多實(shí)體做電商，因?yàn)楂@客成本的問題，首單很難盈利，一般盈利周期都放在復(fù)購階段。所以培養(yǎng)回頭客是重中之重。在這方面，你可以給自己的網(wǎng)店打造一個(gè)會員日，在會員日里舉行一些諸如買贈、滿減的小活動。通過小恩小惠可以不斷培養(yǎng)用戶忠誠度，保持用戶和自家店鋪的粘度，另外也可以通過這類小型促銷把積壓、滯銷的庫存商品清理掉。而且一不小心，還有造就爆款的可能性。

如果你的商品和服務(wù)不能讓用戶滿意，那你做的再多都不會有長遠(yuǎn)的好結(jié)果。所以提升用戶滿意度不容忽視。在網(wǎng)店選貨源的時(shí)候，要把好質(zhì)量關(guān)。發(fā)貨能快就別拖;有客戶咨詢要及時(shí)有效的熱情接待;售后服務(wù)要給力。如果能給用戶提供點(diǎn)意想不到的小驚喜更好。

只有當(dāng)學(xué)會看數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，如我們的店鋪和社群數(shù)據(jù)是否在正常范圍內(nèi)，若出現(xiàn)異常，及時(shí)調(diào)整并做復(fù)盤習(xí)慣，同時(shí)也要在數(shù)據(jù)變化中感受市場背后的規(guī)律，感受一個(gè)產(chǎn)品究竟是怎么樣的發(fā)展趨勢，一個(gè)成功的爆款是怎么樣打造的。

有的店家生意很不錯(cuò)。商品評價(jià)很多。有時(shí)候可能評價(jià)的內(nèi)容很多雷同的。于是運(yùn)營的人就思想懶惰，不怎么關(guān)注同類型評價(jià)，甚至不予回復(fù)。這是不對的。評價(jià)區(qū)也是一個(gè)宣傳自己的戰(zhàn)場。好評不用多說了。即便是差評，有時(shí)候處理得好，也會起到逆向營銷的作用。

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原標(biāo)題：《【電商知識】電商知識干貨分享》

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