行情來了買什么？破凈股！券商股！消費(fèi)股！……緊抓熱點(diǎn)速速跟進(jìn)，特惠工具來了

　　新房交易持續(xù)承壓，央企招商蛇口在南京一個(gè)項(xiàng)目欲借助股市上升這股東風(fēng)，推出促銷新招。

　　一張市場流傳的海報(bào)顯示，招商蛇口南京江心印園項(xiàng)目推出“買房送股票”活動，最高送20萬元股票基金，業(yè)主可根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)購買股票；股票本金由項(xiàng)目補(bǔ)貼提供，股票收益從購買日起30天內(nèi)歸客戶所有。海報(bào)顯示，該活動從“即日起-10月7日”。

　　對此，該項(xiàng)目售樓處銷售人員告訴記者，由于活動審核未能通過，已經(jīng)下架“買房送股票”活動，改成購房可享20萬元優(yōu)惠。

　　“項(xiàng)目當(dāng)前處于銷售沖刺階段，預(yù)計(jì)后續(xù)活動力度會更大。”該銷售人員稱。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，招商蛇口在南京上述項(xiàng)目活動雖然未能通過審核，但其策劃該項(xiàng)活動的實(shí)質(zhì)，是打折促銷，以提振銷售業(yè)績。

　　事實(shí)上，今年8月，招商蛇口南京公司的招商局中心，曾推出買房送私人飛機(jī)的活動，購房即送價(jià)值20萬私人飛機(jī)大禮包，內(nèi)容包含：飛行員執(zhí)照；100小時(shí)總飛行時(shí)長（每年10小時(shí)）以及私人飛機(jī)5%產(chǎn)權(quán)。

　　“幾乎沒有買家選擇飛機(jī)權(quán)益包，而會選擇20萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。因?yàn)檫@20萬元的權(quán)益，可以直接抵扣房款。”招商局中心售樓置業(yè)顧問表示。

　　從南京市場情況來看，當(dāng)?shù)厥袌鲂路砍山幻媾R一定壓力。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2024年8月南京新建商品住宅成交面積30萬平方米，環(huán)比下降21%，同比增5%；8月成交量較二季度月均成交水平下降6%。

　　去化方面，南京8月新房去化率26%，較2024年2季度月均9%去化率大幅度提升17個(gè)百分點(diǎn)，但整體去化水平，仍處于低位。

　　“去化率的上升，只能完全反映市場一部分真實(shí)情況；整體來看，當(dāng)前南京新房市場仍呈現(xiàn)弱復(fù)蘇走勢。我們預(yù)計(jì)，南京等城市新房成交接下來或延續(xù)弱復(fù)蘇走勢。”克而瑞分析師表示。

　　從公司層面來看，除了在南京，招商蛇口之前在北京還推出過“買一送一”活動。

　　今年清明小長假期間，位于北京通州的招商璀璨公元項(xiàng)目，曾推出“買一送一”活動。該樓盤職業(yè)顧問向記者介紹，項(xiàng)目在清明假期買通州77平方米兩居室，可免費(fèi)送一套煙臺108平方米海景現(xiàn)房；不過當(dāng)時(shí)參與活動的通州項(xiàng)目，需要全款支付。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，招商蛇口此類營銷手段的目的，是變相打折，這類操作的優(yōu)勢在于，不僅可以在短期內(nèi)吸引市場大量關(guān)注，借此帶動業(yè)績。同時(shí)，項(xiàng)目降價(jià)促銷時(shí)，可以盡可能少減少因打折促銷，而此發(fā)老業(yè)主、同行及監(jiān)管部門對項(xiàng)目產(chǎn)生的潛在壓力或沖擊，從而順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　而從招商蛇口南京項(xiàng)目所策劃“買房送股票”的時(shí)機(jī)來看，當(dāng)前正值股市熱度上升之時(shí)，此類活動可借政策與市場東風(fēng)，以加快項(xiàng)目銷售速度。

　　“今年國慶長假前夕，政府連續(xù)放送政策‘大禮包’，央行9月24日出臺一系列利好政策后，9月26日的政治局會議，再給市場釋放多項(xiàng)重磅提振措施。一系列政策作用下，樓市、股市‘沸騰’了，市場向好預(yù)期明顯。”58安居客研究院院長張波稱。

　　根據(jù)安居客新房監(jiān)測數(shù)據(jù)，“924新政”后，全網(wǎng)看房熱度直線飄紅，其中，小程序的訪問量和資訊閱讀量的漲幅均超100%，而房貸計(jì)算器的使用率則暴漲1395%。

　　張波表示，近兩年房地產(chǎn)市場從開發(fā)投資、銷售量價(jià)、庫存面積、景氣指數(shù)等維度看，確實(shí)面臨不小挑戰(zhàn)。政治局會議關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)的首提，不僅彰顯了管理層提振市場的決心和信心，接下來如何實(shí)現(xiàn)市場的止跌回升，將是后續(xù)從上到下政策的聚焦點(diǎn)之一。

　　中指院分析師認(rèn)為，9月底中央系列舉措有效地提振了市場信心，若各項(xiàng)政策加力并較快落實(shí)，四季度市場有望迎來邊際改善。但同時(shí)，考慮到影響居民置業(yè)能力及置業(yè)意愿的收入、就業(yè)等中長期因素轉(zhuǎn)變需要一定時(shí)間，預(yù)計(jì)市場短期仍將延續(xù)筑底行情。

　　“雖然市場走向的轉(zhuǎn)變需要一定時(shí)間，部分城市市場可能還會出現(xiàn)一定波動，但對于處在調(diào)整中的房地產(chǎn)來說，9月底高層的政策強(qiáng)力支持，對市場來說是一劑強(qiáng)心針，這些舉措將對房企業(yè)績形成利好，項(xiàng)目銷售也有望得到提升。”張波補(bǔ)充道。

　　（文章來源：財(cái)聯(lián)社）