楊德昌是以前的我他是谷歌的一名員工，以其廣泛的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)而聞名。
他說(shuō)，每周發(fā)送冷郵件擴(kuò)大了他的網(wǎng)絡(luò)，并獲得了高調(diào)的工作機(jī)會(huì)。
他的冷郵件公式有一個(gè)很好的鉤子，介紹，社會(huì)證明，感激，和一個(gè)明確的請(qǐng)求。
在我職業(yè)生涯的早期，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每周發(fā)送二十幾封冷郵件，以擴(kuò)大我的網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)展我的思維。
在五年多的時(shí)間里，通過(guò)每周都這樣做的復(fù)合效果，這個(gè)習(xí)慣幫助了我:
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把我的關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大100倍。
去Spotify、Stripe和TikTok等公司面試。
找我麻煩谷歌和谷歌。
為我的生意爭(zhēng)取到六位數(shù)的客戶(hù)。
認(rèn)識(shí)一些世界上最杰出的人，包括獨(dú)角獸創(chuàng)始人、頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資家和硅谷領(lǐng)袖，包括我公司的一位高管助教。
我了解到，相對(duì)于所需的努力，發(fā)送冷郵件的好處明顯不成比例。這可能是你職業(yè)生涯中最具影響力的一個(gè)習(xí)慣——對(duì)我來(lái)說(shuō)就是如此。
我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都沒(méi)有發(fā)送足夠的冷郵件，而那些發(fā)送冷郵件的人也沒(méi)有使用有效的方法。
多年來(lái)，我發(fā)送了成千上萬(wàn)封冷淡的電子郵件和信息，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)對(duì)我非常有效的公式。
我的策略來(lái)自于經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的簡(jiǎn)單而有效的文案原則。
以吸引讀者的信息開(kāi)頭。讓它與你的讀者相關(guān)，引人入勝，量身定制。經(jīng)常問(wèn)自己:他們?yōu)槭裁匆^續(xù)閱讀?
一篇有效的文章應(yīng)該像滑坡一樣。第一行會(huì)吸引人，迫使他們閱讀第二行。第二行會(huì)說(shuō)服他們?nèi)プx第三行，以此類(lèi)推。把這部分保持在一到兩句話(huà)之內(nèi)。
例子:
“我喜歡你在科技播客上說(shuō)的話(huà)關(guān)于建立一個(gè)社區(qū)……”
“我們上周在科技博覽會(huì)上見(jiàn)過(guò)面——是我提出了太空技術(shù)這個(gè)話(huà)題……”
“你那本關(guān)于正念的書(shū)完全改變了我對(duì)正念的看法關(guān)于我的家庭……”
然后，簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、謙虛地介紹自己，突出你的成就。
保持簡(jiǎn)短有力。一個(gè)在這里很有效的框架是:
你是怎么做的?
你為什么要這么做?
是什么讓你脫穎而出布特自己)
例如:“我是一家財(cái)富50強(qiáng)公司的產(chǎn)品分析師，專(zhuān)注于改進(jìn)我們的內(nèi)部客戶(hù)關(guān)系管理軟件。我熱衷于尋找“技巧”和技巧來(lái)提高生產(chǎn)力，在我在這里的第一年里，我被授予“卓越執(zhí)行”獎(jiǎng)，因?yàn)槲覙?gòu)建了一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)，為我們公司節(jié)省了1000小時(shí)的工程時(shí)間。”
你的讀者自然會(huì)問(wèn):“那我有什么好處呢?”
講述你的故事，分享你的成就，包括你為他人創(chuàng)造的影響的細(xì)節(jié)，這會(huì)給別人一個(gè)令人信服的理由與你建立關(guān)系。
有關(guān)的故事
想想你創(chuàng)造的了不起的事情，你克服的困難，或者你解決的具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。
記得夸耀自己!
例子:“我15歲時(shí)移民到美國(guó)，不認(rèn)識(shí)任何人，名下只有300美元。4年后，我建立了一個(gè)由400多名第一代移民組成的社區(qū)，幫助他們適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕㈤_(kāi)設(shè)了兩家餐廳，提供東南亞美食，這些美食曾被《食客》雜志推薦。”
對(duì)你正在聯(lián)系的人表達(dá)真誠(chéng)的欣賞和贊美并沒(méi)有什么壞處。
對(duì)你要聯(lián)系的人做些調(diào)查。如果他們是公眾人物或知名人士，讀他們的書(shū)，聽(tīng)他們的播客，研究他們的作品，這樣你就可以贊揚(yáng)他們的作品
對(duì)于那些更注重隱私的人，瀏覽他們的linkedIn，了解他們的激情和興趣，讓他們知道你欣賞的是什么。
真誠(chéng)的贊美會(huì)大有幫助。
例子:“過(guò)去兩年我一直在看你的博客，尤其喜歡《爬山》和《城市》這兩篇文章。”它對(duì)我的生活和事業(yè)產(chǎn)生了不可思議的影響，我很感激你所做的一切。謝謝你!”
最后，提到你的要求。
制定具體可行的計(jì)劃。不要通過(guò)聯(lián)系他人來(lái)“連接”或“擴(kuò)展”你的社交網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常收到領(lǐng)英上其他人的留言，讓我“把他們添加到我的領(lǐng)英網(wǎng)絡(luò)中”。
記住，你的要求的大小應(yīng)該與你和那個(gè)人的關(guān)系的深度成正比。如果你根本不認(rèn)識(shí)他們，那就要求他們發(fā)郵件回復(fù)。如果你們有一些共同的關(guān)系，可以要求30分鐘的通話(huà)。如果你們的關(guān)系很好，可以要求見(jiàn)面。
其他明確提問(wèn)的例子:
工作推薦
要求查看你的演示文稿
15分鐘的時(shí)間來(lái)討論一個(gè)話(huà)題
例如:“我很想被ABC公司考慮擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。我相信我設(shè)計(jì)產(chǎn)品、與工程師合作以及進(jìn)行深入用戶(hù)研究的經(jīng)驗(yàn)使我成為該職位的優(yōu)秀候選人。如果你愿意提供推薦，那對(duì)我來(lái)說(shuō)意義重大。如果沒(méi)有，我真的很感激你的時(shí)間，并希望得到1-2句話(huà)的反饋。”
通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的練習(xí)，立即將其付諸實(shí)踐:
每周挑選3-5個(gè)你欣賞的人，想辦法聯(lián)系他們。
起草一封冷冰冰的電子郵件或信息。發(fā)送它。
跟進(jìn)并建立關(guān)系通過(guò)為他們和他們的關(guān)系網(wǎng)提供價(jià)值與他們建立關(guān)系。了解他們的問(wèn)題和目標(biāo)，找到支持他們的方法。
在我職業(yè)生涯的早期，當(dāng)我還是meta(也就是Facebook)的一名新手時(shí)，我給一位高管發(fā)了一封電子郵件，他給我發(fā)了一封回復(fù)，并給我打了一個(gè)視頻電話(huà)，在那里我獲得了關(guān)于寫(xiě)作、技術(shù)和商業(yè)的寶貴見(jiàn)解。我繼續(xù)定期發(fā)送電子郵件，并收到像馬克·庫(kù)班這樣的科技巨頭的回復(fù)，這讓我獲得了新的見(jiàn)解和社區(qū)，否則我就無(wú)法接觸到這些。
每周留出20分鐘有意識(shí)地?cái)U(kuò)展你的人際網(wǎng)絡(luò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己吸引了更多的機(jī)會(huì)、關(guān)系和財(cái)富。
Andrew Yeung是Google的前全球產(chǎn)品主管和我的商業(yè)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)主管助教。他目前是一名移民企業(yè)家(Andrew’s Mixers和The Junto Club的創(chuàng)始人)，Next Wave NYC的早期投資者，也是擁有12萬(wàn)多訂閱者的創(chuàng)作者。
如果你有一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)或接觸黑客，并想分享你的故事，給Manseen Logan發(fā)郵件至mlogan@businessinsider.com。