米婭·泰勒| (TNS) Bankrate.com
在把你的房子放到市場(chǎng)上之前，重要的是要讓它對(duì)潛在的買家來(lái)說(shuō)是最好的。要想把房子弄成可以展示的樣子，可能需要整理一下內(nèi)部，裝飾一下外觀，并在住宅周圍進(jìn)行關(guān)鍵的維修。
但不要得意忘形。在房子上投入太多的錢可能是一項(xiàng)失敗的投資：它不會(huì)大幅提高你的售價(jià)，讓你為不必要的開支掏腰包。所以知道界限在哪里是很重要的。這里有一些房主在掛牌出售房屋時(shí)不需要解決的問(wèn)題。
為什么你不需要修復(fù)一切
一般來(lái)說(shuō)，專注于修復(fù)可能影響房屋銷售價(jià)格的物品是個(gè)好主意。除此之外，花在維修和更換上的錢可能會(huì)被浪費(fèi)掉，因?yàn)闈撛诘馁I家可能不會(huì)覺(jué)得有必要進(jìn)行改進(jìn)，甚至根本沒(méi)有注意到這些工作已經(jīng)完成了。
此外，大多數(shù)主要的裝修項(xiàng)目并不能在轉(zhuǎn)售時(shí)收回你花在它們上面的錢。“很多時(shí)候，廚房的大裝修或房間的增加不會(huì)給你帶來(lái)預(yù)期的投資回報(bào)，”加州圣地亞哥Epique公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人杰德·李·達(dá)菲（Jade Lee Duffy）說(shuō)。例如，花費(fèi)數(shù)千美元購(gòu)買漂亮的新廚房瓷磚可能會(huì)適得其反：買家有自己的品味，不想最終為他們不喜歡的新瓷磚買單。她說(shuō)，像大面積的景觀美化、高端設(shè)備和新游泳池這樣的項(xiàng)目，通常也不會(huì)提供一美元兌一美元的回報(bào)。
不過(guò)，達(dá)菲說(shuō)，買家通常希望房子處于“良好的工作狀態(tài)”。在開始維修之前，向當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人咨詢最合理的項(xiàng)目建議和意見(jiàn)，并可能轉(zhuǎn)化為更好的報(bào)價(jià)。
當(dāng)你賣的時(shí)候，你應(yīng)該修復(fù)什么
舊金山灣區(qū)Compass公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人朱莉·厄普頓（Julie Upton）建議，把重點(diǎn)放在買家通常最關(guān)注的東西上。“買家會(huì)看到地板、墻壁、廚房和浴室，”她說(shuō)。“他們專注于美麗的主要生活空間。這就是你應(yīng)該開始的地方。”
你應(yīng)該解決這些領(lǐng)域的基本損耗問(wèn)題。例如，新油漆是必須的，厄普頓說(shuō)，事實(shí)上，她甚至不建議在沒(méi)有重新粉刷內(nèi)部的情況下上市。拋光硬木地板也是一個(gè)好主意。根據(jù)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)（National Association of Realtors）最近的《重塑影響報(bào)告》（Remodeling Impact Report），精加工的硬木是為數(shù)不多的收回成本超過(guò)成本的翻新項(xiàng)目之一。
雖然這不是一個(gè)性感的解決方案，但更新老化或有故障的供暖、通風(fēng)和空調(diào)（HVAC）系統(tǒng)也值得考慮，特別是如果你住在溫暖的天氣地區(qū)。弗吉尼亞州阿什本皮爾遜史密斯房地產(chǎn)公司（Pearson Smith Realty）的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人達(dá)斯汀·福克斯（Dustin Fox）說(shuō)：“在任何夏季房屋銷售中，首要的維修是暖通空調(diào)。”“如果你的空調(diào)快要報(bào)廢了，而恒溫器跟不上設(shè)定的溫度，買家——以及買家的代理——會(huì)注意到的。”
除了維修
你只有一次機(jī)會(huì)給買家留下第一印象，所以在你家的前門和附近地區(qū)投資通常是物有所值的。南卡羅來(lái)納希爾頓黑德的Southern Lifestyle Properties公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人迪諾·迪南納（Dino DiNenna）說(shuō)：“當(dāng)一棟房子的外觀有良好的外觀吸引力時(shí)，這意味著它看起來(lái)很有吸引力，能激發(fā)信心。”“良好的外觀吸引力有助于更快地以更好的價(jià)格出售房屋。”
分期也可以使一個(gè)家更可取和吸引買家。迪南說(shuō)，精心布置的房子比不精心布置的房子賣得更快。“此外，它可以使房屋的售價(jià)提高20%或更多，”他說(shuō)。
賣房子的時(shí)候什么不能修
知道什么需要修復(fù)，同樣重要的是知道什么不需要修復(fù)。通常不需要解決相對(duì)較小的問(wèn)題，包括：
-輕微的電氣或管道問(wèn)題：通常買家不會(huì)擔(dān)心小的，孤立的電氣和管道問(wèn)題-燈開關(guān)沒(méi)有連接，水龍頭在停止之前會(huì)滴水。厄普頓說(shuō)：“只要披露這些問(wèn)題，讓買家自己解決。”
老舊的家電：房地產(chǎn)清單上喜歡提到時(shí)髦的品牌，或者吹噓“新裝修”的廚房/浴室/洗衣房——當(dāng)然，最先進(jìn)的家電也很有吸引力。但紐約州懷特普萊恩斯（White Plains） HomeSmart的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人克里·里茲（Keri Rizzi）說(shuō)，沒(méi)有房產(chǎn)很少會(huì)導(dǎo)致交易失敗，尤其是在一個(gè)熱門市場(chǎng)。她說(shuō)，只有“反復(fù)收到反饋，說(shuō)舊電器使買家無(wú)法出價(jià)”，賣家才應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)，并相應(yīng)地調(diào)整價(jià)格，或者更換電器。
老化的窗戶：你想讓你的窗戶閃閃發(fā)光，但不要費(fèi)心去更換它們。新窗戶是一項(xiàng)昂貴的努力，當(dāng)你的房子在市場(chǎng)上上市時(shí)，通常不會(huì)證明是有價(jià)值的。“我們從不建議更換窗戶，”福克斯說(shuō)。“我們很少有客戶因?yàn)榇皯襞f了而不提出報(bào)價(jià)。”
過(guò)時(shí)的地板覆蓋物：只要它的形狀還不錯(cuò)，可能就不值得更換整面墻的地毯或看起來(lái)過(guò)時(shí)的地磚。買家可能不喜歡它們，但它們可以很容易地被更符合新主人個(gè)人品味的東西所取代。
-任何你無(wú)法完成的項(xiàng)目：避免開始任何可能無(wú)法在上市前完成的工作。正在進(jìn)行的工程可能會(huì)對(duì)潛在買家對(duì)你的房子的印象產(chǎn)生負(fù)面影響：“完工一半的任何東西看起來(lái)都比保持原樣更糟糕，”厄普頓說(shuō)。“這也發(fā)出了賣家沒(méi)錢的信號(hào)，所以買家可能會(huì)認(rèn)為他們可以出更低的價(jià)格，因?yàn)橘u家可能陷入了財(cái)務(wù)困境。”
底線
當(dāng)你賣房子的時(shí)候，你會(huì)產(chǎn)生很多成本，所以控制住你能控制的成本是很重要的。雖然確保你的房子給人留下良好的第一印象很重要，但有些維修可以跳過(guò)，有些甚至可能會(huì)讓潛在的買家望而卻步。在花一大筆錢進(jìn)行維修和裝修之前，與經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)專業(yè)人士談?wù)剝?yōu)先考慮的項(xiàng)目。你希望你的錢花在最有影響力的地方，當(dāng)涉及到銷售價(jià)格時(shí)，你的投資獲得最好的回報(bào)。
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