高點——就在家具零售商開始提高中國進口家具的地板價格之際，隨之而來的是對墨西哥進口家具征收5%關稅的新威脅，這一關稅也可能攀升至25%。

　　上周，唐納德·特朗普總統宣布對所有從墨西哥進口到美國的商品征收5%的關稅，將于6月10日生效，“直到非法移民從墨西哥進入美國的行為停止。”隨后，他又宣布，如果墨西哥不采取“適當行動”，這一比例將在10月1日逐漸升至25%。

　　更新:6月8日星期六，特朗普撤銷了墨西哥的關稅

　　但如果零售商開始為不斷擴大的全球貿易前景感到擔憂，那么幾乎沒有人會表現出來。相反，他們似乎對美國和中國之間不斷升級的貿易戰持兩種態度，現在是墨西哥，可能還有印度。一方面，他們不喜歡關稅，一些零售商稱中國關稅上調25%的幾周后就會實施，這是“一個游戲規則的改變者”。

　　但另一方面，他們說游戲并沒有改變太多。他們仍在與中國供應商做生意，這些供應商經過真誠談判，愿意分擔損失。他們表示，如果出現這種情況，他們將與墨西哥采取同樣的行動。一些人甚至認為，對于一個幾十年來一直受到通縮阻礙的行業來說，更高的價格實際上可能是一件好事。

　　Not a game-changer

　　

　　Jake Jabs

　　總部位于科羅拉多州英格伍德的美國家具倉庫公司(American Furniture Warehouse)首席執行官杰克?賈布斯(Jake Jabs)等人表示，25%的關稅“肯定會改變局面”。這家擁有14家門店的排名前100的公司在沒有將中國商品10%的關稅轉嫁給消費者的情況下，就對中國商品征收了10%的關稅。供應商吃了一部分，AFW也吃了一部分，貨幣匯率也減輕了沖擊。

　　Jabs表示，與他合作的大多數中國工廠再次加入了新的上調關稅的行列(一些工廠正在降價，而不是直接承擔部分關稅費用)，但AFW這次仍將不得不提高部分產品的價格，以彌補缺口。

　　“就在我們說話的時候，我們正在這么做。”

　　但問題的另一面是，這些關稅對零售商和消費者來說并不像看上去那么可怕:中國只占AFW總商品種類的一小部分。它提供的臥室都不是鄉下的。該公司的一些室內裝潢產品是這樣做的，但Jabs說，目前受影響的大部分業務都是小型的“門殺手”產品。如果一件20美元的零售商品上漲25%，那就是5美元，“可能仍然是一筆不錯的買賣。”

　　Williams-Sonoma在最近的一次財報電話會議上指出，該公司一直在積極將采購業務從中國轉移，并計劃到明年將從中國購買的商品數量再減少一半。上周，路透社(Reuters)報道稱，總部位于鹽湖城的RC Willey最近取消了來自中國的一份價值30萬美元的15個集裝箱真皮裝潢訂單，原因是該公司不愿承擔額外的關稅成本。

　　但Jabs也指出，這類故事背后隱藏著積極的零售角度。

　　他表示:“目前的情況是，許多工廠在中國的業務放緩。”他補充稱，可能有相當數量的訂單正在取消。AFW不會取消訂單，“但坦率地說，我們也確實放低了價格，”他說。“我們猶豫了一下，看它會走向何方。”

　　現在這些中國工廠正在打電話給AFW，說他們已經改變了主意，最終將吸收15%的增量。他們正在就取消發貨達成協議。

　　Jabs表示，"這是個案，取決于關系。"但中國商品仍有價值。

　　就在上周，Jabs還希望對墨西哥進口商品征收的關稅不會成為現實。他說，AFW目前購買了8個在墨西哥生產的機箱，主要是墨西哥的鄉村風格。但它每個月也會帶來10到15卡車的配件。

　　5%的關稅是特朗普的開場白，但也有可能達到25%，“25%永遠是游戲規則的改變者，”賈布斯說。

　　不過，AFW的做法將與對待中國的方式相同，他接著說。“我們會坐下來和工廠談判，或者提高價格。”

　　床上用品可能會“震動”

　　Oscar Miskelly

　　米斯凱利家具公司(Miskelly Furniture)駐密西西比州杰克遜(Jackson)的合伙人奧斯卡?米斯凱利(Oscar Miskelly)認為，大多數零售商等到陣亡將士紀念日(Memorial Day)周末過后才會將中國新上調的部分關稅轉嫁給消費者，部分原因是25%的關稅尚未生效。

　　他說:“因此，我們剛剛開始對6月中旬將收到的商品進行價格調整，并將繼續調整。”

　　Miskelly估計，受關稅影響的20%至25%的零售產品平均價格上漲約5%至7%。他說，床墊可調式底座的增加(從10%到20%不等)更令人擔憂。

　　Miskelly負責戰略發展和增長的主管阿蘭?馮德爾?哈爾(Alan Vonder Haar)表示，這家零售商current由坦普爾?西利國際公司(Tempur Sealy International)提供中國制造的基地，最近被告知，每個基地的價格將在6月23日上漲50美元至100美元。這足以讓該公司重新考慮其采購策略。

　　Vonder Haar表示，"這實際上將是我們在7月拉斯維加斯市場的重點。"“我們將尋找潛在的其他來源，以保持在該領域的競爭力。”

　　對墨西哥商品征收關稅將會給這項工作帶來另一個障礙。和AFW一樣，Miskelly從墨西哥生產商那里買了很多鄉村箱包。奧斯卡?米斯凱利(Oscar Miskelly)估計，該公司約有一半的臥室用品來自美國。它的主要供應商說，即使征收5%的關稅，它也不會提價。

　　他說:“這是我們正在處理的一個有趣的時刻，但我們正在努力保持靈活。”總的來說，米斯凱利說，他認為關稅不會損害商業，除非經濟的整體健康和消費者受到關稅的影響。他更擔心這些天的貨物供應和集裝箱短缺，這可能會加劇這個問題。

　　但他表示，在定價方面，家具行業多年來一直處于通縮模式，因此在相同的單位銷量上增加美元，對零售商來說可能實際上是一件好事。

　　Put in perspective

　　

　　Keith Koenig

　　Tamarac,佛羅里達州。盡管關稅壓力不斷上升，但總部位于美國的城市家具是另一種不急于改變批發品種的家具。

　　該公司首席執行官基思?科尼格表示:“由于我們所有尋求幫助的供應商都已合作，我們將繼續支持他們。隨著幾家新店最近或即將開業，我們的總訂單大幅增加。”

　　“讓我們正確看待這件事，”他說。“家具零售價格在過去25年幾乎沒有上漲，如果有的話。”

　　Koenig反復強調，City的沙發起價(299美元)與1994年家具店誕生時的價格是一樣的。如今最大的不同之處在于:這些促銷沙發性價比更高，而且擺放在地板上的沙發更多。城市在餐飲方面仍然有相同的起價點。它的皮火柴運動沙發的起價比25年前開張時低了200美元。

　　他說，即使是在這家零售商的價格區間的高端，“我們的伯恩哈特朋友也提醒我們，他們的餐廳和臥室設備25年前的價格往往比現在高。”

　　“我們不想要，但關稅不會扼殺家具銷售。”

　　

　　Sam Zavary

　　但山姆Zavary,位于休斯頓的專屬家具的首席執行官認為,一些零售商低估了潛在破壞的貿易戰爭,甚至影響中國關稅的范圍——也許忘記因素中國產材料產品在美國組裝。

　　扎瓦里估計，當他把所有這些因素加在一起時，《獨家新聞》約60%的內容受到了一定程度的影響。除此之外，該公司的餐廳、娛樂家具和室內裝潢目前有很大一部分來自中國。他估計，這家零售商從上周一開始對受影響的商品平均提價15%左右。

　　Exclusive近10%的銷售額來自墨西哥進口產品，主要是鄉村箱包產品，但他預計這一比例將大幅上升，因為該公司剛剛與沙發大師(Sofa Master)合作推出了一項定制室內裝潢項目。

　　“現在我有了這個，”扎瓦里說。“我們只是需要停止這些關稅。”

　　他認為，問題不只是家具價格的上漲，以及消費者是否會真正注意到這一點。他說，受關稅影響，所有商品的價格都在上漲，包括背包、服裝，甚至現在從墨西哥進口的鱷梨，最終都會減少家具的購買量。

　　“假設客戶有1000美元的自由支配資金，”他說。“突然下降了25%。“他們在亞馬遜(Amazon)和沃爾瑪(Walmart)購物時支付的價格更高，無論在哪里，他們都會繼續購物。

　　“這意味著買家具的錢更少了。”