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【央視新聞客戶端】

　　從“3、2、1，上鏈接”，到“花徑不曾緣客掃，蓬門(mén)今始為君開(kāi)”，直播電商的風(fēng)格，悄然開(kāi)始分門(mén)別類；從真人示范到AI主播，直播工具也早已更新迭代。

　　電商行業(yè)，已經(jīng)改變了我們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，如今，作為經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)，電商被賦予的職能，更加豐富。

　　它可以是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的有利工具、可以是一家飯店起死回生的救命稻草、可以是一個(gè)品牌從無(wú)到有的鑄造工具、可以是跨境貿(mào)易的有力抓手……

　　截至2023年第三季度，河南全省累計(jì)認(rèn)定電商備案企業(yè)已達(dá)63613家、全省網(wǎng)上零售額3258.3億元，可以說(shuō)，電商豫軍在我省經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，已“舉足輕重”。

　　河南的電商企業(yè)有啥特點(diǎn)？河南的電商人有啥故事？河南電商行業(yè)下一步如何走？

　　大河報(bào)·豫視頻，開(kāi)展專題策劃報(bào)道——《電商豫軍圖鑒》，尋訪河南電商行業(yè)中的代表企業(yè)、有趣故事。

　　一瓶單價(jià)7塊錢(qián)的蜂蜜水，靠著創(chuàng)意和“電商”，今年的銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)2000萬(wàn)元。

　　看似不錯(cuò)的生意，也經(jīng)過(guò)了研發(fā)難、直播難等一系列問(wèn)題，從一個(gè)直播間、一個(gè)主播開(kāi)始，到目前六個(gè)直播間，近50人團(tuán)隊(duì)，連吉澤的即飲蜂蜜水，也從從日銷售額二三百到四五萬(wàn)。他為什么選擇了這個(gè)品類？是怎樣一步一步做起來(lái)的？

　　大河報(bào)·豫視頻推出關(guān)注河南電商行業(yè)系列報(bào)道——《電商豫軍圖鑒》，本期走進(jìn)連吉澤與即飲蜂蜜水的故事。

　　起步：一場(chǎng)機(jī)緣巧合的飯局，催生做一款產(chǎn)品的想法

　　“痛點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)，這句經(jīng)常聽(tīng)到的話，還真出現(xiàn)在我身上了?！?/p>

　　談到為何會(huì)在即飲蜂蜜水這款產(chǎn)品“發(fā)力”時(shí)，它的“發(fā)明人”連吉澤向大河報(bào)·豫視頻記者講述了一個(gè)發(fā)生在他身上的故事。

　　2021年，一場(chǎng)4人飯局，與以往只“推杯換盞”情況不同的是，飯局里有位做蜂釀生意的，隨身帶了半斤蜂蜜，拿來(lái)沖水當(dāng)了飲料。

　　酒足飯飽，蜂蜜也被消耗的一干二凈。連吉澤說(shuō)，可能是因?yàn)楹确涿鬯木壒?，那天整個(gè)身體的狀態(tài)、感覺(jué)特別好。

　　“蜂蜜水不錯(cuò)，就是沖泡、攪拌有點(diǎn)麻煩，對(duì)場(chǎng)所、環(huán)境要求有點(diǎn)高，要是做一款可以即開(kāi)即飲的蜂蜜水，如何？”

　　當(dāng)時(shí)正在尋求生意轉(zhuǎn)型的他，決定要自己做一款即飲蜂蜜水。

　　困難：研發(fā)和銷售的難題，需要步步破壁

　　說(shuō)做就做，在萌生想法當(dāng)年，連吉澤就開(kāi)展了產(chǎn)品研發(fā)、專利注冊(cè)、生產(chǎn)線打造等工作。

　　據(jù)他介紹，最初內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)籠統(tǒng)的概念，即：要健康0添加、飲用前的狀態(tài)要“蜜”“水”分離，最好能再加點(diǎn)水果元素。

　　“產(chǎn)品包裝，整體分為兩部分，瓶蓋上面是蜂蜜，瓶身是飲用水，消費(fèi)者擰開(kāi)后，蜂蜜才會(huì)慢慢滲入水中，只需輕輕搖晃一下，一瓶‘現(xiàn)調(diào)’的蜂蜜水就好了。”連吉澤說(shuō)，想著簡(jiǎn)單做著難，產(chǎn)品遇到過(guò)瓶蓋擰不緊、蜂蜜質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、整體配比口味不好等各種問(wèn)題，工藝一遍遍改善、口味一次次嘗試，才最終定下來(lái)如今產(chǎn)品的模樣。

　　產(chǎn)品敲定、專利也已申請(qǐng)，為了想做一款真真正正屬于自己的產(chǎn)品，連吉澤和朋友一起，還投資了一條生產(chǎn)線，保證自己貨源的生產(chǎn)力。

　　一切就緒，只欠東風(fēng)，怎么才能賣(mài)的出去？關(guān)于銷售渠道，連吉澤想的很清楚，就是做“線上”。

　　“先把各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的旗艦店開(kāi)起來(lái)，然后做直播”連吉澤說(shuō)，雖然線下的代理也有，但是更多精力還是在網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　一個(gè)直播間、一位主播，線上的銷售開(kāi)始了，沒(méi)有做過(guò)電商運(yùn)營(yíng)的他，還是迎來(lái)了“當(dāng)頭一棒”。

　　“當(dāng)時(shí)一天只有二三百塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額”，考慮到生產(chǎn)線的成本、人員成本等，連吉澤說(shuō)，必須及時(shí)調(diào)整。

　　之后，剛誕生的直播團(tuán)隊(duì)，多次更換主播、運(yùn)營(yíng)，多次調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，好在產(chǎn)品有創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)夠堅(jiān)持，直播的效果有了起色。

　　成果：?jiǎn)稳珍N售額從二三百到四五萬(wàn)

　　隨著銷售額的逐漸增長(zhǎng)，即飲蜂蜜水的種類也增加到了十余種，涵蓋各種口味。

　　“水果元素加進(jìn)去，可以豐富產(chǎn)品口感和營(yíng)養(yǎng)”，除此之外，連吉澤直播團(tuán)隊(duì)也隨之?dāng)U充，目前他的電商團(tuán)隊(duì)人數(shù)已接近50人，直播間也達(dá)到了6個(gè)。

　　“直播間還會(huì)再增加，正在談新的銷售品類?！睋?jù)連吉澤介紹，目前單即飲蜂蜜水的日銷售額已達(dá)五六萬(wàn)元，與此同時(shí)，他們還做了幾個(gè)廚房用具品牌的線上銷售代理，銷售商品的品類也豐富了起來(lái)。

　　他說(shuō)：”蜂蜜水，我們今年的銷售額目標(biāo)是2000萬(wàn)，目前來(lái)看，問(wèn)題不大。“

　　據(jù)他介紹，除了蜂蜜水，代理的其中一個(gè)廚房用具品牌一年的銷售額，甚至可以達(dá)到一億元。

　　經(jīng)驗(yàn)：”蛋糕一直在被切分“ 工作效率是存活的關(guān)鍵

　　進(jìn)入電商行業(yè)3年，連吉澤的和他的伙伴一起，算是扎下了腳跟，他說(shuō)，目前電商行業(yè)的“大蛋糕”一直在被“切分”。

　　“進(jìn)入行業(yè)的人越來(lái)越多，當(dāng)一款產(chǎn)品‘爆’了之后，會(huì)有不少‘模仿者’?！边B吉澤說(shuō)：”我自己的經(jīng)驗(yàn)，要有個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，才能在這個(gè)大市場(chǎng)里‘東沖西撞’?！?/p>

　　據(jù)他介紹，發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品，要最快速度進(jìn)行成本核算，確定能不能做，確定能做后，要有能力馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　連吉澤舉例說(shuō)，我們后臺(tái)有3個(gè)視頻剪輯，會(huì)從素材庫(kù)里挑選素材，剪輯發(fā)布視頻，但是會(huì)出現(xiàn)成品太雷同的情況，很影響視頻播放量。

　　“沒(méi)有播放量就沒(méi)有成交，這樣的情況都是低效的表現(xiàn)，需要做出改變。”他還表示，主播的工作狀態(tài)也很重要：“我們主播采用的是播2小時(shí)，調(diào)整休息，再繼續(xù)播，不能連續(xù)播太久，主播的狀態(tài)差，效果也會(huì)差，還不如休息好再繼續(xù)工作，反而效率更高。”

　　連吉澤表示，視頻拍攝、剪輯、發(fā)布、直播等一系列流程都要能高效操作，才能“搶”得到市場(chǎng)、搶得到流量。（記者 黃海明）

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