原創(chuàng) 娛子醬團(tuán)隊(duì) 娛樂(lè)資本論
又是一年財(cái)報(bào)季，最近，影視公司陸續(xù)發(fā)出前一財(cái)年財(cái)報(bào)。眾所周知，過(guò)去的一年影視行業(yè)處于劇變時(shí)期，在變化之中，各家公司都在尋求真正能夠讓自己在行業(yè)立身的關(guān)鍵所在。對(duì)于3月25日發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)公告的檸萌影視來(lái)說(shuō)，亦是如此。
據(jù)業(yè)績(jī)公告披露，檸萌影視2024財(cái)年凈虧損人民幣1.9億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為虧損約1.85億元。數(shù)字乍一看令人咋舌，但結(jié)合官方給出的“本集團(tuán)的現(xiàn)金流充沛，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定”的說(shuō)明，以及財(cái)報(bào)中所體現(xiàn)的主要原因：1）長(zhǎng)劇受制作周期影響，總體集數(shù)較少且都僅在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出，毛利潤(rùn)下降；2）創(chuàng)新業(yè)務(wù)仍在投入階段。能夠看出，這只是一次誠(chéng)實(shí)的“階段性成果”的匯報(bào)。而已經(jīng)過(guò)去的2024年和全新的2025年，都是檸萌影視積蓄力量的“蓄能轉(zhuǎn)化期”。
長(zhǎng)劇行業(yè)整體下行，不同項(xiàng)目表現(xiàn)參差不齊；短劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，爆款愈發(fā)難得——這不僅是擺在檸萌面前的難題，也是整個(gè)內(nèi)容行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。據(jù)小娛觀察，行業(yè)波動(dòng)期還將持續(xù)，短期成績(jī)單亮眼與否并沒(méi)有那么重要，重要的是它是否蘊(yùn)藏新的生機(jī)。若能持續(xù)積攢力量、開(kāi)拓業(yè)務(wù)，在未來(lái)獲得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，才能讓企業(yè)走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。行業(yè)下行中，檸萌影視的破局之道，或可作為案例參考。
受行業(yè)大環(huán)境影響，2024年全年的長(zhǎng)劇市場(chǎng)為收縮態(tài)勢(shì)，全年上新劇整體持續(xù)減量提質(zhì)，云合數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)新劇總集數(shù)較去年同期降低14%。早已飽和的長(zhǎng)劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈，劇集長(zhǎng)度縮水，發(fā)行出口收緊，是未來(lái)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。
這種情況，在檸萌的業(yè)績(jī)公告上也有所體現(xiàn)，2024年的毛利率有所下降，只有16.5%，主要有兩方面的原因：1）播出的三部劇總集數(shù)只有91集，相較2023年減少25集，且都是網(wǎng)劇缺少電視臺(tái)部分的發(fā)行收入；2）全年開(kāi)機(jī)的三部劇集集數(shù)超100集，高于播出的集數(shù)。
長(zhǎng)劇始終是檸萌影視的基石和毛利的主要貢獻(xiàn)來(lái)源。2024年，檸萌影視上線了三部長(zhǎng)劇，《你也有今天》《半熟男女》《獵罪圖鑒2》。
其中，《獵罪圖鑒2》成為爆款，位列云合2024年Q4集均播放量TOP 1，酷云完結(jié)集均2024年度TOP 3、2024年懸疑劇TOP 1。《獵罪圖鑒》系列的成功，印證了檸萌“系列化開(kāi)發(fā)+精品化制作”策略的有效性。
在行業(yè)波動(dòng)的大背景下，檸萌如何破局？答案是立足內(nèi)容，擁抱變化，提升產(chǎn)能并進(jìn)行全品類(lèi)方向的開(kāi)拓。對(duì)于自己“現(xiàn)金牛”的長(zhǎng)劇業(yè)務(wù)，檸萌不只要求穩(wěn)，也逆勢(shì)提出“年產(chǎn)200集”的產(chǎn)能目標(biāo)，并提出要探索更加極致的長(zhǎng)劇創(chuàng)作。
在長(zhǎng)劇方面，檸萌一直信奉“長(zhǎng)期主義”。在過(guò)往，“長(zhǎng)期主義”是穩(wěn)定輸出的爆款劇作。在現(xiàn)在，“長(zhǎng)期主義”是面對(duì)趨近飽和的劇集市場(chǎng)，仍然敢于加大投入、提高產(chǎn)能，這背后能看出檸萌穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況，以及對(duì)精品劇集未來(lái)市場(chǎng)的看好。
2025年，檸萌的長(zhǎng)劇策略包括四個(gè)方面：原創(chuàng)和改編雙管齊下；堅(jiān)持系列化開(kāi)發(fā)筑高IP護(hù)城河；品類(lèi)+標(biāo)簽，構(gòu)建劇集定位用戶新認(rèn)知；種子計(jì)劃持續(xù)連接賦能行業(yè)核心人才，互相成就。
比如原創(chuàng)的《獵罪圖鑒》系列，第一部憑借模擬畫(huà)像師這一獨(dú)特視角以黑馬之姿獲得觀眾認(rèn)可，第二部則從“畫(huà)骨”“畫(huà)人”升級(jí)到“畫(huà)心”，在熱度上再創(chuàng)佳績(jī)。如果后續(xù)《一念江南》《獵罪圖鑒3》《三十而已2》《小歡喜2》等正在開(kāi)發(fā)中的系列作品能夠復(fù)刻前作的成功，那么檸萌將再一次走在“IP系列劇”的時(shí)代趨勢(shì)前沿。
如果說(shuō)長(zhǎng)劇是“守正”，作為第二曲線的創(chuàng)新業(yè)務(wù)則是檸萌“出奇”的關(guān)鍵。檸萌目前擁有短劇、藝人經(jīng)紀(jì)等多個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，其中大部分都是處在前期投入的階段。
業(yè)績(jī)公告中提到，公司在短劇業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)影響力，但是整體還未實(shí)現(xiàn)盈利。其中，銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支由2023年的9300萬(wàn)提升至1.58億，同比增加70.7%，短劇業(yè)務(wù)的拓展是主要原因。
2024年，檸萌的短劇業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張。旗下短劇子公司“好有本領(lǐng)”在2023年推出8部作品，2024年共計(jì)推出42部作品，包括31部付費(fèi)短劇和11部免費(fèi)短劇。根據(jù)業(yè)績(jī)公告，檸萌2024年累計(jì)生產(chǎn)短劇六千分鐘，同比增長(zhǎng)5倍，C端充值金額超人民幣千萬(wàn)元。
對(duì)于短劇行業(yè)而言，2024年是風(fēng)起云涌的一年。市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)，免費(fèi)IAA模式異軍突起；與此同時(shí)，行業(yè)正在加速變成“紅海”。根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，2024年短劇播放量分布高度集中，665部頭部短劇占據(jù)全部抖音端原生短劇（共計(jì)超2萬(wàn)部）約40%的總播放量。
面對(duì)行業(yè)集中度提升的客觀趨勢(shì)，檸萌加速切入規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)賽道具有必然性，其戰(zhàn)略重心正向規(guī)模化產(chǎn)能輸出方向升級(jí)。
檸萌在短劇方面的過(guò)往優(yōu)勢(shì)在于精品化。2024年以來(lái)，檸萌旗下子公司好有本領(lǐng)持續(xù)鞏固其在品牌定制劇、女性向垂類(lèi)內(nèi)容等方面的既有優(yōu)勢(shì)，推出了《大山的榮耀》、《救救我全家》等多部短劇，短劇《慶余年之帝王業(yè)》入選央視精品微短劇上新榜劇目，驗(yàn)證其精品內(nèi)容開(kāi)發(fā)方法論在短劇領(lǐng)域的可復(fù)制性。
商務(wù)短劇方面，檸萌上線了11部商務(wù)短劇，板塊收入同比翻倍，優(yōu)質(zhì)作品包括《賣(mài)豪宅的女人》、《愿者上鉤》等。進(jìn)入2025年，陶昕然主演的臻濃品牌定制短劇《廢柴廚娘之逆天改命》以超高熱度開(kāi)局，強(qiáng)化了檸萌在商務(wù)短劇方面的既有優(yōu)勢(shì)。
而今年，檸萌在短劇方面的戰(zhàn)略方向正在轉(zhuǎn)向“精品化”+“規(guī)模化”。在此前接受媒體采訪時(shí)，檸萌影視曾表示，2025年檸萌一方面將提高產(chǎn)能，短劇產(chǎn)量目標(biāo)達(dá)到200部左右，另一方面將增加變現(xiàn)維度，付費(fèi)、免費(fèi)、分賬、全鏈路分發(fā)等多元模式都要覆蓋。而檸萌整個(gè)集團(tuán)，也有近一半的人都在短劇部門(mén)工作。
此時(shí)正是新業(yè)務(wù)開(kāi)疆?dāng)U土的關(guān)鍵階段，檸萌影視第二曲線的“投入階段”尚未結(jié)束。雖然檸萌在短劇上相對(duì)于其他長(zhǎng)劇集公司有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但從市場(chǎng)份額的角度來(lái)看，檸萌在短劇方面仍有較大的發(fā)展空間。
展望未來(lái)，檸萌第二曲線成敗的關(guān)鍵，在于能否獲得更大的市場(chǎng)份額以及能否緊密跟隨商業(yè)模式的創(chuàng)新和變化。小娛認(rèn)為，檸萌200部短劇的產(chǎn)能布局以及多元模式的渠道布局，恰是解決當(dāng)前問(wèn)題的關(guān)鍵，即將在2025年看到其投入的成果。
左手精品化，右手規(guī)模化，檸萌在短劇領(lǐng)域用“兩條腿走路”，試圖確立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在快速迭代的短劇市場(chǎng)確立其頭部?jī)?nèi)容公司的位置。
2025年，檸萌的內(nèi)容矩陣將包括制作一部電影、200集長(zhǎng)劇、200部短劇。
2024年，檸萌主控的首部院線電影《喬妍的心事》上映。據(jù)此前檸萌影視聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO陳菲所做的演講，未來(lái)檸萌將繼續(xù)發(fā)力強(qiáng)商業(yè)屬性的類(lèi)型電影，同時(shí)借助長(zhǎng)劇業(yè)務(wù)中的IP優(yōu)勢(shì)，推出影劇聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容，例如《獵罪圖鑒》和《十日終焉》的大電影。
陳菲還在采訪中曾提到，將會(huì)開(kāi)發(fā)《十日終焉》的IP生態(tài)，“《十日終焉》作為一個(gè)超級(jí)IP，已經(jīng)具備了從長(zhǎng)劇、短劇到電影和衍生內(nèi)容的潛力。”作為番茄小說(shuō)目前為止孵化最成功的一個(gè)IP，《十日終焉》從IP自身質(zhì)量到IP開(kāi)發(fā)難度都曾存在爭(zhēng)議，因此，《十日終焉》這一備受行業(yè)關(guān)注、擁有大量粉絲的IP對(duì)于檸萌和番茄都有著重要意義。
國(guó)民級(jí)IP的生態(tài)化開(kāi)發(fā)，是檸萌完成長(zhǎng)劇穩(wěn)基、創(chuàng)新拓疆的雙軌戰(zhàn)略的重要抓手。值得一提的是，《十日終焉》不是檸萌手上唯一一張好牌。2024年5月，檸萌還備案了《道詭異仙》改編的真人長(zhǎng)劇集《火旺》，該IP同樣備受眾多讀者喜愛(ài)，全網(wǎng)話題量突破10億，曾獲得閱文全球華語(yǔ)IP盛典“年度影響力作品”，登頂中國(guó)小說(shuō)學(xué)會(huì)年度中國(guó)好小說(shuō)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)榜首。
小娛認(rèn)為，2025年檸萌影視有望通過(guò)影劇協(xié)同開(kāi)發(fā)、長(zhǎng)短內(nèi)容互哺等生態(tài)化開(kāi)發(fā)模式，從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)積累中，打造出嶄新的核心優(yōu)勢(shì)。
今年，檸萌的《月明千里》和《軋戲》已開(kāi)機(jī)拍攝，正朝年產(chǎn)超200集的目標(biāo)邁進(jìn)，再疊加《十日終焉》《火旺》等知名IP的開(kāi)發(fā)，2025年將是檸萌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的又一個(gè)十分關(guān)鍵的投入之年。
業(yè)績(jī)公告中，檸萌再次強(qiáng)調(diào)集團(tuán)現(xiàn)金流充沛、財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定。在這樣一個(gè)劇集行業(yè)的劇變時(shí)期，檸萌用充沛的現(xiàn)金流，澆灌已經(jīng)在長(zhǎng)劇、短劇、電影等多領(lǐng)域播下的種子。
站在2025，堅(jiān)持放大產(chǎn)能、堅(jiān)持第二曲線投入的檸萌，在長(zhǎng)期主義下進(jìn)行著大膽突圍。從現(xiàn)實(shí)的角度看，檸萌在產(chǎn)能、內(nèi)容類(lèi)型、播出效果等方面設(shè)定的目標(biāo)，都蘊(yùn)含著不確定性，并非一蹴可及。一個(gè)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于：檸萌推出的具有“極致長(zhǎng)板”的長(zhǎng)劇必須獲得市場(chǎng)驗(yàn)證熱播甚至成為爆款，上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邏輯才能真正站得住腳。
但小娛仍然認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)十年的檸萌敢于冒險(xiǎn)進(jìn)行大體量投入，可見(jiàn)其對(duì)長(zhǎng)期主義和精品化戰(zhàn)略的堅(jiān)守。對(duì)整個(gè)劇集行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要走出困境，少不了這樣的魄力與決心。
原標(biāo)題：《長(zhǎng)劇穩(wěn)基、短劇狂奔：檸萌影視面對(duì)劇變的雙軌破局術(shù)》
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